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Titel
Text copied to clipboard!Leiter Strategische Partnerschaften
Beschreibung
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Wir suchen einen erfahrenen Leiter Strategische Partnerschaften, der die Entwicklung, Steuerung und Skalierung langfristiger Kooperationen mit Schlüsselkunden, Technologiepartnern, Vertriebspartnern und weiteren relevanten Marktakteuren verantwortet. In dieser Rolle übernehmen Sie eine zentrale Funktion an der Schnittstelle von Unternehmensstrategie, Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Produkt, Marketing und Geschäftsführung. Ihr Ziel ist es, Partnerschaften zu identifizieren und aufzubauen, die nachhaltiges Wachstum fördern, neue Umsatzpotenziale erschließen, die Marktposition stärken und den strategischen Mehrwert für das Unternehmen messbar erhöhen.
Als Leiter Strategische Partnerschaften analysieren Sie Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Kundenbedürfnisse, um passende Kooperationsmodelle zu entwickeln. Sie bewerten potenzielle Partner nach strategischer Relevanz, wirtschaftlichem Nutzen, kultureller Passung und operativer Umsetzbarkeit. Dabei führen Sie komplexe Verhandlungen auf C-Level-Ebene, strukturieren Rahmenbedingungen für gemeinsame Initiativen und stellen sicher, dass Partnerschaften sowohl kurz- als auch langfristige Unternehmensziele unterstützen.
Ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Tätigkeit ist die enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern. Sie koordinieren funktionsübergreifende Teams, um Partnerschaften erfolgreich zu implementieren, Prozesse zu standardisieren und gemeinsame Ziele zu definieren. Darüber hinaus entwickeln Sie Governance-Modelle, KPIs und Berichtsstrukturen, mit denen sich der Erfolg von Partnerschaften transparent messen und kontinuierlich optimieren lässt. Sie erkennen Risiken frühzeitig, lösen Konflikte professionell und sorgen für eine belastbare, vertrauensvolle Zusammenarbeit mit externen Partnern.
Die Position erfordert ein hohes Maß an strategischem Denken, Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und unternehmerischer Initiative. Sie sollten in der Lage sein, komplexe Geschäftsmodelle schnell zu verstehen, überzeugende Business Cases zu erstellen und unterschiedliche Interessen in tragfähige Vereinbarungen zu überführen. Ebenso wichtig ist ein ausgeprägtes Gespür für Marktchancen, Innovationen und neue Kooperationsansätze, die dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können.
In dieser Rolle repräsentieren Sie das Unternehmen nach außen und tragen maßgeblich dazu bei, ein starkes Partnerökosystem aufzubauen. Sie treiben Wachstumsinitiativen voran, fördern strategische Allianzen und schaffen Strukturen, die eine nachhaltige und skalierbare Zusammenarbeit ermöglichen. Wenn Sie Freude daran haben, Beziehungen auf höchster Ebene zu gestalten, komplexe Partnerschaftsmodelle erfolgreich umzusetzen und mit Ihrer Arbeit direkten Einfluss auf die Unternehmensentwicklung zu nehmen, bietet diese Position eine herausragende Gelegenheit, strategische Wirkung zu entfalten und langfristigen Geschäftserfolg aktiv mitzugestalten.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung einer unternehmensweiten Partnerschaftsstrategie
- Identifikation, Bewertung und Priorisierung potenzieller strategischer Partner
- Führung von Vertrags- und Kooperationsverhandlungen auf Managementebene
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern
- Steuerung funktionsübergreifender Teams zur erfolgreichen Umsetzung von Partnerschaften
- Definition und Überwachung von KPIs zur Messung des Partnerschaftserfolgs
- Erstellung von Business Cases und Wachstumsplänen für neue Kooperationen
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und neuen Geschäftsmöglichkeiten
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Management, Marketing oder einem vergleichbaren Bereich
- Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich strategische Partnerschaften, Business Development oder Unternehmensentwicklung
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Skalierung strategischer Kooperationen
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern auf C-Level
- Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und idealerweise Englisch
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams
- Strategisches Denkvermögen gepaart mit hoher Umsetzungsorientierung
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrung haben Sie im Aufbau strategischer Partnerschaften?
- Mit welchen Arten von Partnern haben Sie bisher erfolgreich zusammengearbeitet?
- Wie gehen Sie bei der Bewertung potenzieller Kooperationspartner vor?
- Beschreiben Sie eine komplexe Verhandlung, die Sie erfolgreich geführt haben.
- Wie messen Sie den Erfolg einer strategischen Partnerschaft?
- Welche Rolle spielen interne Stakeholder in Ihrem Partnerschaftsansatz?
- Wie gehen Sie mit Konflikten oder Zielkonflikten in Partnerschaften um?
- Was motiviert Sie an einer Führungsrolle im Bereich strategische Partnerschaften?
